"Школа творцов своей жизни Андрея Кербунова"

Posted By Андрей Кербунов on 18.11.2009

Привет друзья! Я, Андрей Кербунов.

Вот какие мысли возникли у меня при анализе потока кандидатов, вернее людей, которые обращаются ко мне чтобы получить информацию о моем бизнес — предложении.

Начну с того, что в практике моего бизнеса не принято использовать по отношению к кандидатам и партнерам такие слова как «привлечение», «вовлечение», «рекрутирование», «набор», да и многих других имеющих смысл убедить человека в том, что этот бизнес ему нужен больше чем кому либо, даже, чем мне.

Как показывает опыт, такой подход мало эффективен с точки зрения построения большого бизнеса, и приводит к очень быстрому застою в команде в 90% случаев, а если не приводит, то держится больше на упорстве и гиперактивности лидера. Мне такой бизнес не нравится, и поэтому я выбрал именно эту команду и эту компанию, в которой нахожусь сейчас.

Мы говорим «активация», то есть человек стал активным партнером или «не активация» то есть он остался вечным кандидатом.

Но речь сейчас не об этом. Разговор пойдет несколько об иной теме. Задумывался ли кто либо о том, что кандидаты все разные? У них разные цели, разные взгляды и разный опыт. И чтобы наиболее эффективно проводить общение с кандидатом и самое главное находить в свою команду потенциальных лидеров, это необходимо учитывать.

Первое деление кандидатов на две большие группы:

• это по опыту в МЛМ бизнесе.
  - есть опыт в МЛМ
  - нет опыта в МЛМ.

Соответственно эти две группы делятся каждая еще на группы.

• есть опыт,
  - опыт положительный
  - опыт отрицательный
• нет опыта, тогда важно мнение об МЛМ-бизнесе
  - в целом отрицательное
  - в целом положительное
  - нейтральное.

• Второе деление - по степени готовности к действиям:

- готовы к активным действиям на деле, (наш человек!)

- готовы к активным действиям на словах, (кстати эти две группы трудно отличить пока не дойдет до дела)
- хотят попробовать, а вдруг получится, ( это тоже самое что пробовать поднять самомлет в воздух, или делаешь или нет)
- не готовы, просто ищут информацию. (пусть получают информацию не надо тратить на них много времени)
- хотят действовать, но нет денег для развития своего бизнеса. (этим людям необходимо созреть)

• По степени готовности к изменениям в своей жизни.
  - приняли решение поменять свою жизнь к лучшему и воспользоваться возможностями МЛМ
  - хотят изменить свою жизнь к лучшему, но не готовы, что либо менять в своем образе жизни и мыслей. «Пусть гора придет к Магомету»
  - боятся любых перемен в своей жизни

Уловили разницу между всеми этими чертами кандидатов?
Тогда можно нарисовать собирательный портрет лучшего кандидата.

1. Человек имеет положительный опыт работы в МЛМ команде, не обязательно тысячные команды, но мнение о возможностях МЛМ у него высокое.

При этом он ищет более эффективный бизнес, чем есть у него сейчас. Ведь на самом деле человек мог попасть к команду, где его чтото не устраивало, может быть, приемы работы, а может быть не устраивала как раз необходимость уговаривать людей навязывая им свой продукт.

Могут быть другие причины. Но человек должен ясно понимать, почему он хочет сменить команду. Лучший вариант, это поиск большей эффективности, худший, надежда, что здесь он быстро заработает бабла, легко и без усилий. Кроме этого человек должен быть готов к активным действиям, сначала по обучению системы в вашей команде, а затем по активации своих партнеров.

2. Человек не имеет опыта в МЛМ и не имеет предвзятого отношения, выражающегося прямой аналогией сетевого маркетинга и интима.

Отлично! Такой вариант в некотором смысле дае предпочтительнее. Тогда все остальные качества практически должны быть такими же как и у первого идеального кандидата.
Еще одно важное свойство кандидата. Это готовность к изменениям в своей жизни. Если человек удовлетворен всем, и не хочет ничего менять в образе жизни, тем сложнее ему придется.

Если человек сейчас далек от МЛМ-деятельности, работает по найму, и хочет уделять построению команды пол часа — час времени в день, то скорее всего у него мало что получится.

Иными словами, чем дальше сейчас от МЛМ находится ваш кандидат, тем большие изменения в жизни ему необходимы для достижения успеха.

Готов человек к этому? А готовы ли его близкие?

У меня был случай когда очень заинтересованная женщина, умная и желающая добиться успеха, отказалась от этого бизнеса из-за резко негативного отношения ее мужа. И я ее прекрасно понимаю! Семья это главное! Сначала надо найти общее понимание вопроса, а потом уже принимать решение.

Все остальные группы, к сожалению, мало подходят к участию в этом бизнесе, они могут быть хорошими потребителями вашего продукта, в моем случае обучения, и повышать вам обороты, но делать ставку на них как на бизнес партнеров конечно не стоит, за исключением тех случаев, когда спустя какоето время человек находит в себе силы и изменяет свое виденье. То есть перемещается в предпочтительную для бизнеса группу.

Не стоит закрывать дверь перед человеком только потому. Что он когда то был не готов стать вашим супер партнером! Каждому овощу, свой срок.

Исходя из этих умозаключений, я сейчас разрабатываю систему, как определить качества кандидата еще до вступления в бизнес, или на самом старте. Думаю, как только она будет готова и опробована. Вы о ней узнаете очень быстро!

А пока, мне нужна ваша помощь! Я жду от вас комментариев, мне очень интересны ваши мысли по этому поводу. Ваш личный опыт! И возможно я учту его в новой системе работы с людьми.

Я, Андрей Кербунов.
Мой сайт: http://andreykerbunov.ru
e-mail: andrey24051@ya.ru
P.S. Кстати, если вы хотите узнать больше о системе бизнеса в моей команде добро пожаловать в мою рассылку. Подписаться на нее можно здесь:

Categories: Система МЛМ-бизнеса
Метки: кандидат в МЛМ, подбор кандидатов, работа с кандидатами