"Школа творцов своей жизни Андрея Кербунова"

Posted By Андрей Кербунов on 09.09.2009

Планируем развитие лидеров

Так что же все таки необходимо для того, чтобы этого не случилось?

Да, качественный продукт!

Да, реально работающий МЛМ-проект, а не маскирующаяся под МЛМ пирамида!

Да, отработанная и дублицируемая система!

Но я говорю не об этом. Это все очевидно! Речь идет о Вас уважаемый читатель. Какие качества потребуются от Вас для того чтобы построить успешный МЛМ бизнес, вести за собой людей, и создать главную цель любого настоящего МЛМ бизнеса — пассивный доход. То есть команду, которая способна работать без Вас как вожака и лидера, команду в которой каждая единица способна действовать как одно целое.

Вы должны стать лидером – это первое

И второе – каждый человек Вашей команды тоже должен быть лидером.

Удивление и недоверие проскальзывает на лицах тех людей, с кем я говорю на эту тему при близких беседах с глазу на глаз. И думаю, Вы тоже готовы предъявить мне вопрос: где найти столько лидеров?

И вот мой ответ: вырастить!

Действительно, не могут все поголовно быть лидерами среди кандидатов, с которыми мы работаем. Да это и не нужно. И это вредно для государства в целом, но без этого невозможно существование МЛМ-бизнеса.

Кто такой ЛИДЕР? Какими качествами он должен обладать?

Я считаю в первую очередь это принятие на себя ответственности за свою жизнь и свой успех. Упорство и движение к цели, способность обучаться новому и готовность расширять свою зону комфорта. Перед таким человеком практически нет препятствий и любую проблему он рассматривает как ступеньку на пути вверх. Преодолев любую трудность, он становится сильнее и идет дальше, к новым препятствиям.

Так где же найти таких людей сотнями в свою команду? И это не риторический вопрос. Я слышал его от кандидатов и новых партнеров, которые задумываются о том, как построить эффективный бизнес.

И снова мой ответ: вырастить.

Первый шаг это необходимо посеять семена такой команды. Как это сделать? Мой ответ – не надо тащить в свою команду всех подряд! Да, массовый набор рекрутов даст рост оборотов в группе, и как следствие повышение уровня, но люди, которые пришли в Ваш бизнес, уступив Вашим настойчивым уговорам, и манипуляциям, которыми так изобилуют тренинги практически всех МЛМ-команд, не будет работать и двигаться сам. Вам придется этого человека постоянно мотивировать, и тащить на себе. Это решение человек принял под Вашим давлением, а не по собственной решимости. И как только исчезнет надутая мотивация созданная при презентациях и на первых тренингах, то и работа нового партнера остановится, едва успев начаться. Именно поэтому, так много людей уходят из МЛМ-бизнеса, неся в себе не только разочарование, но и абсолютную уверенность что МЛМ-бизнес это кидалово и именно по этому, люди так негативно реагируют на предложение строить МЛМ-бизнес. Вокруг масса людей, которые попробовали и у них не получилось, и не убедительно звучат доводы авторов методик о том, что это все неудачники распространяют негативную информацию, а на самом деле это все отлично работает! Когда вокруг так называемых «НЕУДАЧНИКОВ», больше, чем людей добившихся успеха в этом бизнесе стоит задуматься, что с Вашей системой бизнеса что то не так.

Ведь на самом деле большинство МЛМ-компаний имеют в большей или меньшей степени эффективную систему бизнеса и маркетинг планы, так почему же у одних получается, а у других нет? А потому что изначально подход строится на количестве. Нужно как можно быстрее и как можно большее число людей затянуть в свою команду, и плевать на то, что приход партнеров такой же как и отток их из команды, наши люди с нами останутся. Только при этом создается масса негативно настроенных людей, которые отравляют своими отзывами всех остальных потенциальных кандидатов, и уже труднее и труднее становится находить людей готовых вообще слушать, что либо об МЛМ. Получается, что в погоне за объемами Вы сами себе создает армию противников, и это еще больше создает проблем в маленьких городах. Естественный выход искать партнеров в других регионах, но и там уже успели поработать любители поголовной МЛМизации, и ото всюду слышно – «Что? Сетевой маркетинг… чур меня! Сгинь нечистая!»

Я предвижу сейчас шквал возмущения, и готов принять его на себя. Я не просто критикую Ваши действия! Я предлагаю выход! Вот он:

Для того чтобы построить реально действующую МЛМ-команду, совершенно не надо иметь в Вашей первой линии сотни партнеров. Напротив, имея большую первую линию Вы не сможете работать с каждым человеком активно и плодотворно. Достаточно иметь 7-10 человек, но действительно решительных и целеустремленных, готовых так же работать с 7-10 человек и Ваша команда будет расти гораздо быстрее и будет стабильнее, а Вы будете тратить минимум времени, и с высокой эффективностью на работу с этими людьми. И более того, имея огромное число людей в первой линии, у Вас практически не остается ни сил, ни времени на прокачку своих качеств, ведь Вам надо проводить еще презентации, и еще пополнять свою первую линию, ведь из нее люди уходят толпами, а приходят единицами.

Именно такой подход создает пассивный доход от МЛМ-команды, а не набор сотен и круглосуточное консультирование каждого из партнеров. И более того, только с таким подходом Вы можете гарантировать Вашим партнерам, что поможете им стать успешными и богатыми. И в конечном счете такой подход сохраняет Вам и время, и деньги, и нервы, и здоровье. Да и негативно настроенных людей вокруг будет гораздо меньше. Если человек услышав о предложении сам отказался и никто его не тащил за руки и за ноги на презентации, и не намекал прозрачно при общении, что «если он не с нами, то он очччень недалекий человек». Поверьте, я это испытал на своем опыте, участвуя в одной из МЛМ-компаний именно на таких подходах. Благо, я не разочаровался в самой идее МЛМ-бизнеса и нашел команду, в которой этот подход отсутствует.

И вот теперь возвращаемся к вопросу о лидерстве. Если Вы реально смогли построить свою первую линию из Ваших единомышленников, и людей которые готовы к активным действия и настроенных решительно, значит Вы уже достаточно прокачали в себе лидерские качества. Так как подобное притягивается к подобному. И если в Вас этих качеств нет, то и в команде у Вас таких людей не будет, даже если Вы проведете тысячи презентаций. Вряд ли человек, обладающий более сильными качествами, чем ВЫ придет в Вашу команду. А следовательно, надо прокачивать себя в первую очередь! И показателем Вашего роста как раз и будет приход в Вашу команду все более сильных партнеров. Вы сам увидите этот процесс, и будете немало удивлены таким явлениям, и скорее всего, будете задавать себе вопрос, а почему таких людей не было в моей команде раньше? Да только потому, что подобное притягивает подобное. По составу команды можно делать выводы о качествах спонсора.

Ограничивается ли все дело прокачкой личных качеств спонсора? Думаю, ответ Вы знаете. Нет! Не ограничивается. Так как если даже в команду пришли сильные люди, они все равно слабее, чем пригласивший их спонсор, и тут поднимается задача прокачать своих партнеров и вывести их на свой уровень и еще выше. Для этого мы в своей команде начали использовать приемы коучинга. И поверьте, результаты не заставили себя ждать. И об этом я в ближайшем будущем напишу. Так же как и о тренинге Робина Шармы, в котором буду участвовать.

И только тогда, когда Ваши партнеры станут такими же лидерами как Вы сами, пойдет рост Вашей команды в глубину. Каждый из партнеров, будет дублицировать Ваши действия, это неизбежно, так же как и неизбежно при этом развитие Вашей команды. Только при таком подходе к работе с партнерами Вы обречены на успех!

И именно этого я Вам желаю! В какой бы компании Вы не строили свой бизнес!

Кстати, некоторые рекомендации о том, как пробудить в себе спящего лидера я дал в своей рассылке. Подписаться на нее можно здесь.

До новых статей!

Я, Андрей Кербунов.

Categories: Подводные камни МЛМ-бизнеса
Метки: выгодный бизнес, домашний бизнес, доход дома, доходный бизнес, заработок в интернет, заработок дома, кидалово, лидер, лидерские качества, лидерский бизнес, лидерство, личностный рост, лохотрон, МЛМ-бизнес, млм-команда, первая линия, пирамида, презентация, развитие команды, растущий бизнес, рекрутинг, саморазвитие, сетевой маркетинг, спонсирование, спонсор, успех, успешный бизнес