Как больше продавать себя и продукта? Или как стать привлекательным спонсором?
Posted By Андрей Кербунов on 12.02.2010
Привет друзья! Я, Андрей Кербунов.
Сегодня я хочу поговорить вот о чем:
Каждый человек, занимающийся МЛМ бизнесом, постоянно решает одну, единственную задачу:
Как продать больше?
И даже, если в бизнес человека не входят прямые продажи, как таковые, все равно он продает!
Посмотрите, так происходит во всех МЛМ компаниях, в том числе и в моем бизнесе. По сути, я ничего не продаю, я не предлагаю клиентам купить у меня что либо! Иными словами, я не покупаю товар дешевле, для того, что бы потом реализовать его дороже!
На первый взгляд, содержание одного абзаца, противоречит содержанию другого! Тогда в чем подвох? Что продаю я?
А практически, то же самое, что и любой другой успешный МЛМ предприниматель – он продает СЕБЯ!
Оставлю пока мой бизнес в покое, просто опишу процесс принятия решения любым человеком, раздумывающим над возможностью приобретения любого товара.
Какие вопросы ставит человек перед собой?
Главный вопрос: чем этот товар лучше, чем тот?
Разве это не так? Мысленно человек кладет на весы положительные и отрицательные качества сделки: свойства, достоинства и недостатки, цена, доступность, долговечность, полезность лично ему, свойства аналогичных предложений, то есть массу почти не соизмеримых понятий!
Но есть еще одно, самое главное свойство, которое человек не озвучивает. Но именно это свойство и является самым решающим в этом процессе!
Это — в чем уникальность именно вашего предложения! Что даст именно ваше предложение, именно этому конкретному человеку. И чего не даст никто другой!
Вдумайтесь! Вы предприниматель любой компании, работающей по принципу МЛМ, и предлагаете человеку по сути две вещи:
1. Приобрести продукт, именно с вашей помощью.
2. Стать вашим партнером по бизнесу! Ведь это так классно и дает супер возможности!
А теперь, если хотите, продавать больше продукта, задайте себе вопрос: «Почему именно этот человек, должен хотеть купить именно у меня этот продукт?»
Пока вы не озадачились этим вопросом, ваши продажи будут оставаться на том уровне, как они есть сейчас! Они вас устраивают? Думаю, что нет! Тогда найдите как минимум 5 причин для вашего покупателя, сделать заказ именно у вас!
Но это — самое простое! Разовая продажа — это далеко не МЛМ — бизнес! МЛМ — бизнес начинается в тот момент, когда вы перестаете быть только продавцом продукта и становитесь продавцом своих качеств! А значит, начинаете продавать СЕБЯ!
Судите сами! Тысячи человек предлагают купить один и тот же продукт по одной той же цене! Тысячи человек день и ночь рыщут в поисках новых знакомых, проводят презентации, а теперь, с появлением курса INCOME SISTEM, переносят этот процесс в интернет и охватывают всю планету своими предложениями! Тысячи человек действуют так, как их научил спонсор!
Так чем вы лучше или хуже их?
Вы один, их этих тысяч, плечо к плечу, морда к морде, с одинаковым выражением лица, с одинаковой дикцией и текстом презентаций, сливаясь в одинаковые ряды покорителей МЛМ-эвереста, атакуете своих кандидатов и удивляетесь низкой конверсии своей работы!
Да, человек просто не видит своей выгоды именно в вашем предложении, как и в остальных других!
- Чем вы отличаетесь от всех остальных?
- Почему человек должен хотеть отдать вам свое предпочтение?
- Чем вы можете заинтересовать его больше, чем остальные?
Обратите внимание, на то, чем отличается лидер команды от остальных людей в группе? Он ведет за собой, он дает всем нечто, чего у них нет! Поэтому он успешен, и поэтому он собирает тысячные залы на конференциях!
Задумывался ли он когда-нибудь, над теми вопросами, которые я задаю в этой статье? Скорее всего, нет! Конечно, он стал лидером благодаря своей упорной работе и навыкам, врожденным или, чаще всего, развитым, методом проб и ошибок.
Но, по сути, каждую минуту своего роста, он решал одну и ту же задачу: что меня может выделить среди других? Чем я могу помочь моим потенциальным партнерам больше, чем другие мои коллеги? Как я могу стать более привлекательным спонсором и наставником?
И вот какие выводы нарисовались после всего сказанного:
1. Если вы хотите продавать больше продукта,
постоянно ищите способ заинтересовать потенциального покупателя больше, чем другие! Ищите уникальный способ! Такой, какой не сможет повторить никто другой! Предложите, человеку сделавшему покупку через Вас, некий бонус, предложите более полную информацию, предложите попробовать этот продукт в тестовом режиме. Выбор за вами, каждый продукт имеет в себе скрытые возможности, и задача хорошего продавца найти их и показать именно вашему покупателю!
Но все же это еще не МЛМ-бизнес. Это здорово и повышает разовую прибыль, но не дает тех возможностей, которые таит в себе построение команды!
2. Если вы хотите получать доход круглые сутки, создать себе поток денег, стабильность и уверенность в сегодняшнем, завтрашнем и последующих днях и годах, вам необходимо становиться лидером команды! А значит учиться продавать себя и повышать свою стоимость! Иначе, вы так и будете заниматься разовыми продажами, и жить по принципу: «как потопаешь — так и полопаешь!»
3. Что бы стать лидером команды, надо заинтересовать множество людей именно своим предложением! Выделиться из одноликой массы, и дать понять кандидату одну простую вещь: «я знаю почти то-же самое, что знают и многие другие! Но именно я смогу привести тебя к твоим целям, и вот почему: …и дальше идет перечисление именно ваших качеств, которые на самом деле уникальны! Ведь они есть только у вас! Ведь вы сами уникальны!»
И теперь самое главное из этой статьи:
КАК СТАТЬ УНИКАЛЬНЫМ!
Именно сейчас я дам вам рецепт моей уникальности! По шагам!
1. Задайте себе вопрос: «Какими качествами должен обладать человек, за которым я готов был бы идти, и у него учиться?»
1.1. Выпишите эти качества.
1.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10-бальной шкале.
2. Задайте себе вопрос: «Какими навыками должен обладать человек, способный привести меня к успеху?»
2.1. Выпишите эти качества.
2.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10-бальной шкале.
3. Задайте себе вопрос: «Какие уникальные сочетания качеств и навыков, заинтересовали бы меня в человеке, за которым я пошел бы на 100%?»
3.1. Выпишите эти качества.
3.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10 бальной шкале.
По сути, после такого анализа, вы получили список тех черт в себе, которые вам надо развивать! Это качества, навыки, знания, которыми вы сможете заинтересовать ваших потенциальных партнеров! Ведь у вас сейчас нет команды, именно потому, что в вас нет именно этих качеств!
Создайте их у себя, и у вас появится то, чего нет ни у кого другого! Вы сможете продавать больше продукта и продавать больше СЕБЯ!
И знаете, я хочу предложить оставить комментарий к этой статье! Нет, не отзыв, как вам она понравилась! Это и так понятно! Напишите ответы на эти вопросы! Перечислите те качества, навыки, знания, которые вы хотите развить!
Я, Андрей Кербунов.
Мой сайт: http://andreykerbunov.ru
e-mail: andrey24051@ya.ru
P.S. оставьте ваши контактные данные, и я смогу рассказать вам много интересного о моем бизнесе, о лидерстве, и вообще об успехе!
хотите сохранить ссылку на эту статью в свои закладки? Кликайте на нужную иконку внизу:
Поделиться пользой с друзьями в соц. сетях
Comments
9 к статье “Как больше продавать себя и продукта? Или как стать привлекательным спонсором?”
Пожалуйста, оставьте Ваш комментарий
Блин… на самом деле красиво написано! Все это так знакомо…и правдиво!
Хорошая статья. Кое-что новое узнал для себя. Автору респект и уважуха
1. «Какими качествами должен обладать человек, за которым я готов был бы идти, и у него учиться?»
Дисциплина. Лидерство — это в первую очередь ответственность перед теми людьми, которых ты решился повести за собой. Если ты не обладаешь дисциплиной, рискуешь рано или поздно обрести славу Ивана Сусанина. Соответственно, лидер должен иметь четкие цели, понятно и доступно обозначенные для последователей. Если ты сам не пришел еще к тому, что обещаешь мне, почему я должен тебе доверять?
2. «Какими навыками должен обладать человек, способный привести меня к успеху?»
Навыки, постоянно развивающиеся. В наше время абсолютно невозможно оставаться успешным человеком, а тем более лидером, только лишь однажды изучив что-то, и не прилагая усилий для дальнейшего развития.
3. «Какие уникальные сочетания качеств и навыков заинтересовали бы меня в человеке, за которым я пошел бы на 100%?»
В первую очередь, наверно, все-таки внимание к начинающим. Спокойное, в меру настойчивое. Как внимание взрослого мудрого человека к подростку — считающему себя очень умным, но боящемуся даже себе признаться, что нифига он не знает (а сам впитывает украдкой все советы, ловит на лету, и тут же их применяет). Взрослый мудрый человек видит прекрасно эту «украдку», но не позволяет себе даже легкой насмешки. Вот это стопроцентный лидер для меня
Все верно Сергей! Главное, что бы сопереживание членам команды не становилось потаканием их слабостям!
Человек склонен перекладывать ответственность на других людей и это тонкое искусство лидера команды, понять или почувствовать, где надо поддержать человека, а где его лучше напрячь! Дать хороший «волшебный пендаль»!
И как раз в этом и помогает коучинг — самый лучший и эффективный инструмент лидера!
С чем я не согласен — это с тем, что если человек почувствует благодаря Вам маленькие успехи, то он будет готов идти и в огонь, и в воду! Любой успех человека вдохновляет намного меньше, чем расстраивают неудачи. А этого всегда в избытке на пути к вершине, и если человек считает, что он добился маленьких успехов благодаря вам, то уж ответственность за свои неудачи, он автоматически так же переложит на вас! Не научил… Не предупредил… Не поддержал… Да мало ли еще всяких «не» найдется у обиженного!
Коучинг дает возможность человеку почувствовать, что и его успехи и его неудачи — это плод только его труда! И что неудачи — это всего лишь промах в серии выстрелов и следующий выстрел будет точнее! Это не дает ему возможности «найти виноватых» в своих ошибках. К сожалению, большинство людей склонны именно к таким рефлексам и это ни хорошо, ни плохо! Это просто надо знать и учитывать в своей работе!
Андрей главное и самое главное качество лидера возможность сопереживать члену команды т.е главное не пригласить его в бизнес и даже не научить его бизнесу а главное вселить в него уверенность в его силы и потихонечку направлять его действия в нужном русле. Как толь ко твой ученик поверит в себя и получит пусть маленький но реальный результат своей работы в эту же секунду он признает тебя лидером и пойдет за тобой в огонь и воду. Главное забота о команде и тогда команда признает тебя.
Андрей,
5 вещей которые мне нужно развить:
1. Харизма.
2. Лаконичность изложения мыслей.
3. Дисциплина в управлении временем.
4. Дисциплина в отношении финансов.
5. Планирование.
Спасибо за заметку.
Согласна, многие люди идут на человека! на его обояние, на его порядочность, честность.
Андрей Здравствуй! С удовольствием прочел твою статью и поэтому решил отписаться. Что мне нравится -это манера письма и полная непринужденность. Являясь твоим подписчиком невольно хочется стать партнером -не ради бизнеса,а для общения.
С уважением Федор
Спасибо, Андрей за статью, действительно классная. Вот 5 навыков, развитие которых я считаю ключевым моментом в ближайшем будущем.
1. Любознательность — качество, помогающее находить новые возможности и решения там, где другие их просто не ищут.
2. Харизма и уверенность в себе. Большой бизнес подразумевает под собой наличие большой команды, а команду нужно вести. Вести ее эффективно можно только вдохновляя.
3. Управление временем. Хоть я уже довольно много работаю в этом направлении, все равно ощущаю, что есть куда расти. Планирование уже сейчас дает мне больше свободного времени, но я хочу увеличить свою производительность в разы.
4. Упорство. Только упорный человек может достичь цели. Знания, навыки — все это бесполезно, если не будет способности упорно двигаться в выбранном направлении, а большие цели всегда требуют большого количества времени.
5. Творчество. Правильное использование того, что сделано другими людьми может принести хорошие результаты, но сверх результаты может принести только что-то оригинальное, созданное лично вами.