Итак, вы перешли на страницу о бесплатной вводной консультации. Я полагаю, что в вашей жизни есть ряд вопросов, которые вас беспокоят, подобно гвоздю в ботинке. И вы решили что-то с этим сделать, как-то поменять ситуацию к лучшему. Ведь единственное, что мотивирует людей сдвинуться с насиженного места — это неудовлетворение тем, что есть сейчас.
И значит, имея некое раздражение на коже своей жизни, вам захотелось найти средство, чтобы перестало зудеть. Я хочу спросить вас — насколько велика ваша решимость? Что вы готовы отдать, что бы избавиться от этой боли?
Вы никогда не задумывались сколько стоят для нас решение текущих проблем? А какова ценность этого решения?
Обычно стоимость оценивается теми затратами, в которые выливается процесс изменения состояния.
- Стоимостью лекарств, врачей, поездок, времени, процедур — это в случае с телесной болезнью.
- Стоимостью материалов, работы, доставки, собственных сил и нервов — в случае ремонта квартиры.
- Стоимостью нового оборудования, обучения персонала, затратами на реконструкцию и рекламу новых продуктов — в случае модернизации производства.
В решении любой из проблем лежит стоимость, затраченная на оказанные услуги. Тоже самое и в услугах консультанта, коуча, психолога. Это стоимость выраженная в реальных деньгах. В том, как специалист оценивает свое время, силы, энергию, знания (за которые он в свое время тоже заплатил кругло и жирно и продолжает платить, так как обучение продолжается постоянно).
А вот какова же ценность этой услуги для вас? Об этом мало кто задумывается, хотя на самом деле точно знает этот критерий. И в отличии от рыночной стоимости, он не постоянен, как погода весной.
Какова же ценность решения вашей проблемы с помощью коуча? От чего она зависит?
Самый главный критерий — насколько проблема «болит»! В отличии от услуг стоматолога, к которым мудрые люди ходят заранее, не дожидаясь осложнений, к коучу, психологу, обращаются только тогда, когда терпеть уже невмоготу и это правильно! Иначе для решения вопроса нет ни мотивации, ни сил, ни желания… И уж платить за это серьезные деньги, предвкушая, что болеть начнет когда-нибудь в будущем, никто не станет. Таков факт и это нормально!
И решение о привлечении коуча к своей проблеме и работе с ним, практически всегда принимается на основе простого сравнения — стоимости услуги и ценности решения. Иными словами, если ваша внутренняя счетная палата решит, что болит настолько сильно, что ценность устранения этой боли значительно, в разы, превышает стоимость услуг, ну и конечно если поверит в способность конкретного специалиста решить задачу, тогда контракт будет заключен и он-же даст «добро» на происходящие в результате работы изменения. В противном случае, найдутся тысячи причин, что бы уклониться от изменений и оставить все как есть.
И, в этом случае, даже если и будет принято решение о коучинге, (а мы не всегда бываем рациональными и можем действовать под давлением людей, обстоятельств, импульса) вся работа пойдет в пол силы, а то и вовсе будет обесценена. Задания будут саботироваться, результаты, в лучшем случае, нулевыми, а в худшем — состояние уйдет в минус, деньги и время выброшены впустую, вернее заплачены в откуп своему саботажу под видом негативного опыта общения с коучем. Ни мне ни вам это не надо! Я работаю на результат и это моя часть ответственности.
И поэтому я предлагаю каждому моему потенциальному клиенту пройти бесплатную вводную сессию. Это около 1 часа по времени, когда мы встречаемся в Скайпе или лично, если это возможно.
Клиент озвучивает:
- свои проблемы,
- чего хотел бы получить по факту — каков желаемый результат.
- Какова степень боли от нерешенной проблемы.
- Каковы последствия, если оставить все как есть.
- Насколько они значительны и нестерпимы.
Я обозначаю:
- способы работы,
- предположительную продолжительность
- возможные, с моей точки зрения, результаты.
- При необходимости может быть проведена демо-сессия на поверхностном вопросе, но это не обязательно, а по моему усмотрению.
Эта сессия никак не направлена на то, чтобы уже на ней решать какую-либо проблему клиента в активном режиме! И это надо четко понимать! Неоправданные ожидания всегда приводят к разочарованию и откатам.
Значит ли это, что сессия не принесет вам никакой пользы? Вовсе нет! Уже только проговаривание своей проблемы запускает ваше намерение исцеления. Кроме того, мы не просто обсуждаем аспекты вашей жизни, часто я еще показываю в какой области жизни могут лежать корни. И еще, нельзя исключать влияние моего намерения и энергетики, а я уже говорил, что независимо от моих действий, поле с которым я соприкасаюсь начинает балансироваться автоматически. Это связано с тем, что общаясь с людьми, моими потенциальными клиентами, я изначально создаю намерение на лучшее решение ситуации, какое только возможно, даже если человек и не станет моим клиентом в последствии.
Задача вводной сессии — определить несколько ключевых аспектов для принятия решения:
- Какова ценность решения проблемы?
- Какова стоимость решения проблемы, не только в денежном выражении, но и временнОм, территориальном и насколько это по силам для клиента?
- Принять решение на основе сравнения пунктов 1 и 2 и степени возникшего доверия клиента к коучу.
- Оговорить обязательства клиента и коуча.
- Договориться о времени и месте работы, способе оплаты. Составить график встреч при необходимости.
Если вы готовы к подобной работе, то вам надо заполнить форму заявки на консультацию и отправить мне.
Я свяжусь с вами и мы договоримся о времени встречи.
Надеюсь, что материал был вам полезен? Тогда поделитесь им с друзьями в социальных сетях. Для этого достаточно нажать на нужную кнопку внизу страницы и ссылка на этот пост появится в вашей ленте.
